• Этот этап занимает от 1 часа до 1 дня.
• Получив предварительную информацию о проекте, стадии его реализации и цели разработки бизнес-плана, финансовом состоянии инициатора проекта, предполагаемых источниках финансирования проекта, мы сделаем предварительную оценку перспектив привлечения финансирования. Оценка делается в устной форме и, как правило, бесплатно.
• Если финансовые перспективы проекта представляются нам туманными, мы сообщим об этом и объясним причины своих сомнений. Если проект видится финансируемым - мы приступим к подготовке предложения.

Шаг 2. Обсуждение условий сотрудничества

• За несколько дней мы приготовим предложение об оказании услуг. В нем будут состав и содержание выдаваемых документов, перечень работ, распределение обязанностей по сбору исходных данных. Возможно, основываясь на своем опыте, мы также предложим варианты выполнения работы, отличные от первоначально запрошенных.
• Нередко мы предлагаем несколько вариантов выполнения работы, рассчитанные на разный бюджет.
• По итогам обсуждения предложения составляется договор об оказании услуг, где фиксируются все договоренности относительно будущей работы. Мы многократно убеждались, что качественно составленное техническое задание - половина успеха работы, поэтому уделяем большое внимание этому аспекту.

Шаг 3. Сбор данных для проведения технико-экономических расчетов

• В начале этой части составляется перечень необходимых исходных данных. Это важная работа, требующая наиболее высокой квалификации и опыта.
• Мы не используем шаблонных опросных листов и искренне не рекомендуем пользоваться услугами тех, кто пытается придерживаться этой практики. Не будем отвлекаться на объяснение причин, желающим готовы дать комментарий по телефону.
• Далее мы проводим обсуждение с клиентом перечня и возможных источников исходных данных. Даже в случаях, когда первоначально нас заверяли в наличии полной исходной информации, выясняется, что многого недостает.
• Формируя набор исходных данных для разработки бизнес-плана, мы пользуемся тремя взаимодополняющими источниками: помимо данных клиента, мы целенаправленно и тщательно собираем сведения об аналогичных проектах и их показателях, используя как открытые источники информации, так и самый ценный источник - свой собственный опыт и опыт привлеченных экспертов в практической реализации подобных проектов.
  Мы узнаем, например, сколько времени и средств ушло на разные этапы строительства или реконструкции в аналогичной ситуации, сколько рублей выручки в конкурирующих бизнесах приходится на сотрудника, на квадратный метр, какие проблемы возникали в ходе подобных проектов... и еще множество важнейших для успеха проекта вещей.
  Наше умение добыть и перепроверить эти сведения - это, пожалуй, основной фактор, формирующий ценность нашей работы. О многих компонентах издержек инвестиционной стадии наши клиенты, не имея опыта аналогичных проектов, часто не догадываются.

Шаг 4. Проведение первой итерации технико-экономических расчетов, уточнение концепции проекта

• На основе собранных исходных данных о капитальных затратах и издержках производства, мы проводим предварительный технико-экономический расчет. 
• В зависимости от полученных результатов, формируется набор рекомендаций по оптимизации проекта: концепция, масштабы, последовательность этапов, продуктовый портфель, торгово-закупочная политика, схема финансирования. Провести расчеты довольно просто, правильно использовать их результаты для ответа на вопрос "И что дальше?" - это также важный элемент нашей работы.

Шаг 5. Формирование разделов "Рынок", уточнение расчетов

• Уточнив параметры проекта, можно приступать к исследованию рынка и конкуренции, иначе высока вероятность, что материал будет слишком общим и не относящимся к делу.
• По мере осознания результатов предварительных расчетов возникают варианты оптимизации исходных данных, расчеты уточняются, проводятся расчеты альтернатив, результаты согласовываются.

Шаг 6. Формирование разделов "Риски", "Организационная схема", "Схема финансирования"

•  Эти разделы взаимосвязаны, и они не заполняются дежурными фразами. Рекомендуем клиенту активно участвовать в обсуждении этих разделов на этапе их разработки.

Шаг 7. Завершение работы над документами

• Проводятся итоговые расчеты, верстается документ "бизнес-план" (как он выглядит - можно увидеть здесь), оформляются иллюстрации и приложения, оформляются ссылки на источники информации. 
• Внешнему виду и "читабельности" наших документов мы уделяем не меньшее внимание, чем их содержанию.

Шаг 8. Приемка документа клиентом, завершение расчетов за услуги

• Учитывая, что все принципиальные моменты согласованы ранее, на этом этапе в документ вносятся мелкие редакционные правки.

Шаг 9. Гарантийный период - 3 месяца

• В процессе рассмотрения бизнес-плана инвесторами возникают вопросы, на которые отвечают наши сотрудники - устно по телефону, письменно, или в ходе личных встреч.
• Как правило, для принятия инвестором решения требуется 1-2 месяца. Положительное решение инвестора в большинстве случаев дополняется рядом условий.
• За время рассмотрения проекта изменяются внешние условия и уточняются исходные данные. Все это порождает необходимость в корректировке расчетов.
• На основе утвержденного клиентом перечня корректировок в течение недели нами производится уточненный расчет, без дополнительной оплаты со стороны клиента (если иное не было определено договором).