Если авторизоваться не получается, то попробуйте восстановить пароль. Если у вас нет аккаунта на сайте, то вы можете зарегистрироваться.

Бизнес-план: самые частые ошибки в 2019

Статьи
Бизнес-план с ошибками - плохое впечатление и лишние риски при реализации. Одни ошибки - от спешки, другие - от недостатка опыта, третьи - от непонимания задач документа. Вот те, которые мы встречаем чаще всего, когда проверяем или дорабатываем бизнес-планы.

Технические ошибки и небрежности

Ошибки в расчетах, несоответствие данных в разных разделах - то, что выдаёт спешку. Бывает, на документ потрачена масса сил, но финальную версию некому вычитать свежим взглядом, чтобы устранить нестыковки после многократных исправлений.

Из обычных небрежностей - отсутствие указаний на источники информации, отсутствие четких выводов, на которых строятся другие разделы

Как быть?
Отдайте готовый документ специалисту на проверку. На это уйдет день-два, но вы оцените результат: либо найденные недочеты, либо уверенность, что всё в порядке. Хотите, чтобы мы проверили ваш бизнес-план? Закажите звонок на сайте.

Неверно выбран масштаб проекта

Обычно он бывает слишком велик для бизнеса. Микробизнес запрашивает инвестиции в несколько сотен миллионов рублей. бизнес с оборотом в 50 миллионов рублей запрашивает несколько сотен миллионов. У малого бизнеса объем запрашиваемого займа превышает валовую прибыль за прошлый год на порядок.
Как быть?
О том, как правильно выбрать масштаб бизнеса стоит поговорить отдельно. Вот в этой статье>> - начало этого разговора.

Источники финансирования не соответствуют условиям

В документе посчитана общая потребность в финансировании, но нет чёткой увязки источников денег и статей трат. Другой вариант: увязка есть, но неудобные для проекта условия проигнорированы, чаще всего из-за отсутствия в достаточном количестве собственных средств. "Мы не финансируем капитальное строительство и оборотку",- разве вы хотите такое услышать как причину отказа?

Как быть?

Внимательно просмотрите условия финансирования той организации, куда обращаетесь. Если в проекте привлекается льготный займ, им финансируются крупные и легко контролируемые расходы - приобретение оборудования. Строительные работы хозспособом однозначно предстоит выполнять либо за свои средства, либо на деньги частного инвестора. Каждую статью расходов нужно распределить между участниками проекта исходя из их возможностей и требований. Если какая-то статья "выпадает" - в проекте не хватает участников.

Недооценка длительности и издержек предынвестиционной стадии

Обычно планы, составленные молодыми экономистами, грешат излишним оптимизмом по срокам и стоимости строительно-монтажных работ и пуско-наладки, а подготовительные и завершающие мероприятия и вовсе оказываются забытыми. Это грозит самой частой причиной остановки проекта - "кончились деньги".

Как быть?

Для достоверной оценки сроков в команде проекта нужен тот, кто участвовал в строительстве и запуске производства хотя бы раз. Опыт подскажет и состав задач, и сроки, и расходы.

Кроме того, необходимы резервы на непредвиденные расходы. Если проектно-сметной документации еще нет - можно смело закладывать в резервы 40% от суммы, которую насчитали по известным статьям.

Бонус в конце статьи: 10 статей расходов, о которых почти всегда забывают.

Формальный подход к анализу рисков проекта

До сих пор в большинстве бизнес-планов раздел "риски" зациклен на валютных курсах, макроэкономической нестабильности и налоговой политике правительства. К этому списку теперь добавились санкции. Между тем, большинство провальных проектов потерпели неудачу совсем по другим причинам.

Такая ошибка идёт от непонимания задачи раздела «Риски». Кажется, что если достоверно их указать, инвестор сочтёт проект слишком рискованным и откажется от него.
На практике - достигается противоположный эффект: инвестор морщится, понимая, что либо его считают профаном, либо им является автор проекта.

Как быть?

Соблюдать последовательность разработки бизнес-плана. Когда дошли до раздела "Риски" - шаг за шагом пройдите все стадии и действия проекта, задавая себе вопросы, "что может пойти не так", "насколько это вероятно", "насколько тяжелы будут последствия". Эти вопросы должны касаться всех участников этапа, как персоналий, так и компаний. По самым тяжелым рискам - разрабатывайте "план Б" и меры снижения потерь.

Предпринимателям, привыкшим к риску, сложно сделать это в одиночку. Если нужна помощь - закажите звонок на сайте.

Непонятно, что конкретно предлагается инвестору

Считается, что задачи бизнес-плана - посчитать, сколько нужно денег и показать окупаемость. А дальше уже сам инвестор решит, на каких условиях он согласен участвовать. Неудивительно, что инвесторы требуют контрольный пакет.

Как быть?

В бизнес-плане должно быть указаны и обоснованы доли сторон, показана организационно-правовая схема, в которой у участников понятные права, обязанности и рычаги управления. И главное, чтобы вариант был выгоден для обеих сторон.

Такой проект, конечно, будет подвергнут корректировке в ходе переговоров, но они начнутся с правильной для вас отправной точки. Не стоит прикладывать к бизнес-плану проекты договоров, но они должны быть готовы. Как минимум в виде ключевых условий.

Бонус: 10 статей расходов, о которых обычно забывают:

  1. Расходы на получение техприсоединений, оформление прав, получение исходно-разрешительной документации
  2. Оплата страховок, оценок, банковских комиссий (например, по аккредитивам)
  3. Расходы на отладку оборудования и выпуск пробной партии (материалы, электроэнергия, зарплата)
  4. Повышенные командировочные расходы в период формирования сбытовой сети
  5. Расходы на охрану территории, обеспечение сохранности материальных ценностей
  6. Расходы на обеспечение пожарной безопасности, средства пожаротушения
  7. Повышенные потери в производстве и хранении, брак на этапе освоения производства
  8. Платежи, связанные охраной природы, с размещением отходов производства
  9. Расходы на охрану труда, сертификацию рабочих мест, нормирование, обеспечение техники безопасности
  10. Спецодежда, хозинвентарь, индивидуальные средства защиты, обустройство хозбытовых помещений.

 Подписаться на
рассылку

Будьте в курсе последних новостей отрасли

Подписаться
Комментариев ещё нет. Будьте первым!

Добавление комментария

Защита от автоматических сообщений