Solar Investments - ведущая компания по разработке и сопровождению проектов развития бизнеса и территорий в Челябинской области.
Узнать больше
 

 
Консультационное сопровождение агропредприятия (2006-2009)

Комплексное консультационное сопровождение проекта развития агропредприятия (2007-2008)

Консалтинг в сфере сельского хозяйства Челябинской области  - одно из наиболее перспективных направлений бизнеса Solar Investments.

Один из самых уважаемых в регионе бизнесменов два года назад приобрел в процессе банкротства небольшое агропредприятие. Несмотря на то, что счет финансовых вливаний, произведенных новым собственником, шел уже на миллионы долларов, и на то, что заработная плата в хозяйстве стала самой высокой в районе, предприятие продолжало приносить одни убытки.

Основная специализация хозяйства – молочное животноводство. Причину убытков владелец видел в неблагоприятной для производителей конъюнктуре цен на сырое молоко. Имея возможность инвестировать в переработку, собственник хозяйства рассматривал различные варианты – от покупки существующих перерабатывающих мощностей до строительства молокозавода «с нуля». При этом на основе укрупненных подсчетов собственников, прибыль от переработки молока должна была перекрыть убытки от его производства и окупить понесенные расходы.

Первый вариант возник в связи с поступлением предложения о продаже небольшого, но вполне благополучного и относительно нового молочного завода. Для оценки этого предложения было решено пригласить консультантов. Благодаря опыту в сфере консультационной поддержки агропроизводств, а также в сфере купли-продажи бизнеса, выбор пал на Solar Investments. Нашими специалистами была проведена экономическая оценка поступившего предложения, а также собрана информация об организационных и правовых обстоятельствах продажи бизнеса. Взвесив за и против, заказчик решил не спешить с покупкой и рассмотреть вариант строительства мини-молокозавода у себя в хозяйстве.

Совместно с привлеченными в качестве экспертов опытными технологами молочного производства, команда Solar Investments сформировала перечень основного и вспомогательного технологического оборудования, оценила затраты на реконструкцию существующего здания, необходимый штат, провела технико-экономические расчеты. На основе информации об аналогичных проектах и тенденциях развития отрасли были оценены риски проекта. Параллельно с этой работой было оценено еще одно предложение о покупке существующего предприятия по переработке молока.

В тот момент, когда были изучены практически все существующие варианты собственной переработки, произошло резкое повышение цен на молочную продукцию, в том числе и закупочных цен на сырое молоко.  Однако не смотря на то, что сложившаяся закупочная цена на молоко ранее была пределом мечтаний, хозяйство все также продолжало зависеть от дотаций собственника.

Устав от объяснений управляющих хозяйства, собственник поручил Solar Investments управление проектом развития предприятия. Начальным этапом этой работы стал комплексный анализ финансово-хозяйственной деятельности, проведенный с сугубо практической целью – понять, куда в хозяйстве уходят деньги. В работе участвовали специалисты наших партнеров – бухгалтерской компании и охранного предприятия.

В результате работы были выявлены причины финансовых потерь предприятия, лишь небольшая часть которых была связана с объективными факторами. Стало очевидно, что переломить ситуацию можно только установив реальный, действенный  и системный контроль собственника над предприятием и предприняв ряд весьма непопулярных шагов, на которые действующие управляющие не смогли решиться. 

Составив план и заручившись поддержкой собственника, наша проектная команда приступила к практическим действиям. В первый же месяц бюджет хозяйства удалось впервые сделать бездефицитным, что сэкономило собственнику сумму, в несколько раз превышающую все, что было уплачено консультантам до этого момента.

Потом дела пошли не так бравурно. Две самые сложные проблемы, которые, как кандалы, висят практически на каждом агропредприятии - избыточная численность персонала и хищения. Обе крайне сложны в решении: на момент начала нашей работы штат предприятия был до крайности раздут, и приемы на работу продолжались, пока не удалось лишить соответствующих полномочий руководителя, который пользовался доверием собственника. До завершения уборочной о сокращении штата говорить не приходилось - социальные волнения в этот период нельзя было допускать. Но момент настал, и процесс пошел медленно, но верно.

Борьба с хищениями пошла по двум путям - физическому (охрана) и финансовому (учет и контроль). Создать систему безопасности по аналогии с промышленным предприятием на селе невозможно - много передвижений техники, людей и материальных ценностей между разбросанными по нескольким населенным пунктам объектами. Учитывая крайнюю ограниченность финансовых возможностей предприятия, независимой охраной было решено пользоваться выборочно - для наиболее масштабных задач, таких, например, как уборка зерновых и транспортировка урожая. Начали также применяться технические кредства контроля перемещений техники и расхода ГСМ. В остальных вопросах упор был сделан на учет и финансовый контроль. 

Бухгалтерский учет в сельском хозяйстве - весьма и весьма сложная сфера. Квалифицированных бухгалтеров с соответствующим опытом на рынке не найти, а учетные программы не приспособлены для нужд отрасли. Каждый шаг шел со скрежетом, но настал момент, когда учет и финансовый контроль в полном объеме перешел на нас. Для этого пришлось приобрести и развивать собственную бухгалтерскую компанию.

Наступила осень 2008 года, цены пшеницу пошли вниз, а себестоимость зерна нового урожая оказалась высокой: семена, ГСМ, техника, удобрения  подорожали еще весной.  Соответственно и себестоимость молока - одного из самых главных продуктов хозяйства - пошла вверх. Выровнять ситуации должны были субсидии областного бюджета. Оформление бумаг и контроль их прохождения пришлось взять на себя, как и получение кредитов.

Параллельно с борьбой на всех фронтах прошла подготовка к региональной сельскохозяйственной выставке. У хозяйства появились фирменный стиль и рекламные материалы.

Проект продолжается.

 


Услуги, оказанные в рамках проекта    
  • Исследования рынков на основе открытых источников
  • Анализ финансово-хозяйственной деятельности
  • Разработка  бизнес-плана
  • Анализ предложения о покупке действующего бизнеса
  • Постановка системы регулярного менеджмента
  • Управление проектом развития бизнеса
   
   
 
 
© Solar Investments. Разработка бизнес-планов, презентаций проектов. Разработка комплексных программ развития территорий. Челябинск.