Solar Investments - ведущая компания по разработке и сопровождению проектов развития бизнеса и территорий в Челябинской области.
Узнать больше
 

 
Управление слиянием розничных сетей

Выполнение функций оперативного управления слиянием сетей магазинов непродовольственных товаров (2009)

Розничная сеть из 22 магазинов приняла в управление основного конкурента - сеть аналогичного ассортимента, состоящую из 74 магазинов, расположенных в Челябинской, Свердловской, Курганской, Тюменской областях и Башкортостане.

Период реструктуризации - всегда большой стресс для компани. В нашем случае произошло объединение двух торговых сетей, где меньшая присоединила большую. Это означало одномоментный рост управляемого нашим клиентом бизнеса в 5 раз. Почти немедленно часть заведомо неперспективных торговых точек предстояло закрыть. Стандарты управления двумя сетями, несмотря на идентичность ассортимента, разительно отличались, при этом в присоединяемом бизнесе накопилось огромное множество проблем.

В такой ситуации избежать полного переворота устоявшихся бизнес-процессов управления компанией было никак нельзя - нужно было быстро произвести управляемую революцию и за полгода проделать путь, который в "естественном" темпе бизнес прошел бы за несколько лет.

Причина приглашения консультантов - острая потребность в лояльных, стрессоустойчивых, высококвалифицированных менеджерах, способных управлять в условиях нештатной ситуации.

В отличие от большинства ранее выполненных проектов, где консультанты играли свою традиционую "стороннюю" роль, в этом проекте специалисты Solar Investments выступили в роли полноправных членов оперативной управляющей команды (исполнительный директор, директор по торговле и маркетингу).

Результат проекта: после полного пересмотра и изменения организационной структуры и бизнес-процессов объединенной компании управляющая команда, которая ранее управляла бизнесом - покупателем, в полном объеме контролирует объединенный бизнес. Протекающие по-новому бизнес-процессы активно документируются.

В ходе работ результативно выполнялись функции:

- оперативное управление торговой деятельностью (рост продаж в присоединенной кризисной сети - на 30% за первые 3 месяца, и в дальнейшем - опережающий рост в сравнении с присоединяющей сетью);

- планирование, подготовка, ведение рекламной деятельности (2 полномасштабных региональных и около 10 локальных рекламных кампаний);

- ведение переговоров с поставщиками (в 100% случаев существенное улучшение условий поставок).

- реструктуризация и внедрение на новом уровне измененного бизнес-процесса (сопуствующие услуги), который отсутствовал в присоединяющей компании, но осуществлялся в присоединяемой

- управление работой по ликвидации бюджетного дефицита.


Услуги, оказанные в рамках проекта
  • Оперативное управление бизнесом (Челябинск)
  • Управление маркетингом (Челябинск)
  • Управление проектом (Челябинск)
  • Реструктуризация бизнес-процессов (Челябинск)
   
 
 
© Solar Investments. Разработка бизнес-планов, презентаций проектов. Разработка комплексных программ развития территорий. Челябинск.