Этот материал составлен нашими партнерами из телеграм-канала TechBusinessRussia для работы с грантами ФСИ, но он так же актуален для подготовки презентации в рамках других программ поддержки. Готовя предприятие к получению льготного займа, мы отдельное внимание уделяем подготовке презентации, доклада и докладчика – руководителя компании к выступлению на Наблюдательном совете Фонда. Вот схема этой подготовки.

1. Готовим презентацию

0. ВНИМАТЕЛЬНО ПЕРЕЧИТАТЬ КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ К ПРОГРАММЕ, НА КОТОРУЮ ВЫ ЗАЯВИЛИСЬ

1. Скорее всего, у фонда есть шаблон презентации. Не надо экспериментировать с “интересными способами подачи” и “уникальным дизайном с анимацией”. Просто следуйте шаблону.

2. Используйте материалы из заявки или бизнес-плана. Все новости проекта, которые появились за время нахождения заявки в фонде разместите на отдельный последний слайд. Писать только в положительном ключе: продукт улучшился, предзаказов стало больше, команда стала профессиональнее.

3. Можно добавить пару (не больше) слайдов про то, чего нет в шаблоне (если нет):

• картинки/фотографии с продуктом
• видео с продуктом или с каких-то испытаний
• размещение СОВМЕСТНОГО фото с Рогозиным, Кириенко или Илоном Маском (на фото все должны улыбаться) не возбраняется, хотя и выглядит пошловато.

4. Избегайте не относящейся непосредственно к проекту информации. Фото мудрецов, олигархов, политиков, животных, предметов роскоши лучше избегать. То же касается афоризмов Козьмы Пруткова, Виктора Черномырдина или цитат Нассима Талеба.

5. То же самое – с оценками геополитических событий и отсылками к ним. Маловероятно, что ваш проект имеет к ним хоть какое-то отношение.

6. Лучшее – враг хорошего и надо уметь заканчивать. Если у вас непреодолимая тяга к редактированию – можно сделать несколько вариантов (а не править один и тот же) и потом сравнить их и выбрать один.

2. Проверяем презентацию

Что положительно повлияет на решение комиссии:

0. ЕЩЕ ВНИМАТЕЛЬНЕЕ ПЕРЕЧИТАТЬ КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ПРОЕКТА

1. Явно обозначение научной новизны и технической уникальности продукта

2. Высокая степень готовности продукта

3. Ваше глубокое (или хотя-бы какое-то) понимание ведения бизнеса в обозначенном рыночном сегменте

4. Наличие результатов тестирования (а не только исследования) рынка

5. Наличие ресурсов: команда, деньги для расходов, технологии и оборудование

6. Разнородная поддержка проекта сторонними организациями

3. Готовимся к выступлению:

0. ЕЩЕ РАЗ ПЕРЕЧИТАТЬ КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ПРОЕКТА

1. Повыступать перед зеркалом, четко следить за временем. Раз шесть хватит. Если вы хотите выступить перед кем-то, выбирайте человека, который в теме и настроен на сотрудничество. Слишком критически настроенных “слушателей” лучше избегать, они только испортят настроение.

2. Поработать экспертом и составить список максимально каверзных вопросов (делается это так: вы читаете свою собственную презентацию и пишете каверзные вопросы). Важно именно делать это во время чтения, а не прерывать свое выступление перед зеркалом. Или запишите видео и спрашивайте у самого себя!

3. Поговорить с собой и еще раз выяснить, нужен ли вам этот проект и верите ли вы в него. В проект надо верить, это важно. Эксперты как животные: чувствуют и вашу веру и ваш страх.

4. Для выступления нужно выделить время, освободить себя от текущих дел (не презентуйте свой проект из электрички, машины, самолета, на бегу). Обязательно нужно хорошо отдохнуть, выспаться.

5. Перед выступлением обеспечить себе хорошее настроение и комфортное пространство. Пожалуйста, не принимайте никаких сильнодействующих препаратов, не пейте слишком много кофе, никаких энергетиков и прочих веществ. Перед выступлением обязательно нужно сходить в туалет.

4. Выступаем

1. Представиться. ФИО, название проекта.

2. Поблагодарить за возможность представить свой проект.

3. Презентовать свой проект (поглядывая на секундомер).

4. Закончить.

5. Ответить на вопросы.

6. Поблагодарить всех за работу.

7. Если презентация в режиме видеоконференцсвязи – Обязательно сказать всем “До свидания”.

8. Если презентация в режиме видеоконференцсвязи – Отключить камеру и попить хорошего чаю или кофе! Если очно – можно коньяк. Вы это заслужили!